Es gibt viele Wege, sein Auto an privat zu verkaufen. Wie du am meisten Interessenten erreichst und worauf du sonst noch achten solltest – hier erfährst du es.
Schritt 1: Richtigen Preis ermitteln
Sie möchten, dass sich Ihr Auto von allen anderen Gebrauchtwagen abhebt, die von Eigentümern in Ihrer Nähe verkauft werden. Sie müssen also zunächst den Wert Ihres Autos schätzen, damit Sie einen attraktiven „Wunschpreis“ für Ihren Gebrauchtwagen festlegen können. Schlagen Sie den Wert Ihres Autos in Dat.de oder Kelley Blue Book nach und überprüfen Sie den Preis ähnlicher Autos in lokalen Anzeigen. Legen Sie Ihren Preis leicht über dem aktuellen Marktwert fest, aber immer noch im Bereich eines guten Geschäfts. Wenn der Preisführer also sagt, dass Ihr Auto 4.200 € wert ist, können Sie den Preis auf 4.750 € festlegen. Das lässt Ihnen Verhandlungsspielraum.
Achten Sie bei Autos mit einem Preis unter etwa 10.000 € darauf, die nächsten 1.000 € nicht zu überschreiten. Für ein Auto im Wert von 4.200 € wäre es also ein Fehler, es mit 5.100 € aufzulisten. Viele Leute setzen Suchmaschinenlimits auf beispielsweise 5.000 €, sodass sie Ihre Anzeige nie sehen werden. Darüber hinaus gibt es einen psychologischen Unterschied zwischen 4.900 € und 5.100 €, der einige Käufer abschrecken könnte.
Schritt 2: Aussagekräftige Anzeige schalten
Sie möchten, dass sich Ihr Auto von allen anderen Gebrauchtwagen abhebt, die von Eigentümern in Ihrer Nähe verkauft werden. Sie müssen also zunächst den Wert Ihres Autos schätzen, damit Sie einen attraktiven „Wunschpreis“ für Ihren Gebrauchtwagen festlegen können. Schlagen Sie den Wert Ihres Autos in (Gebrauchtfahrzeugwerte) Dat.de oder Kostenlose Autobewertung mit WirKaufendeinauto.de oder Autoscout Kostenlose Fahrzeugbewertung Autobewertung nach und überprüfen Sie den Preis ähnlicher Autos in lokalen Anzeigen.
Legen Sie Ihren Preis leicht über dem aktuellen Marktwert fest, aber immer noch im Bereich eines guten Geschäfts. Wenn der Preisführer also sagt, dass Ihr Auto 4.200 € wert ist, können Sie den Preis auf 4.750 € festlegen. Das lässt Ihnen Verhandlungsspielraum.
Achten Sie bei Autos mit einem Preis unter etwa 10.000 € darauf, die nächsten 1.000 € nicht zu überschreiten. Für ein Auto im Wert von 4.200 € wäre es also ein Fehler, es mit 5.100 € aufzulisten.
Viele Leute setzen Suchmaschinenlimits auf beispielsweise 5.000 €, sodass sie Ihre Anzeige nie sehen werden. Darüber hinaus gibt es einen psychologischen Unterschied zwischen 4.900 € und 5.100 €, der einige Käufer abschrecken könnte.
Schritt 3: Auto aufhübschen
Der beste Weg, Ihr Auto zu verkaufen, besteht darin, es marktüblich zu machen. Wenn ein Käufer auftaucht, um Ihr Auto zu sehen, möchten Sie, dass er einen Blick darauf wirft und sagt: „Es sieht großartig aus!“
Sie müssen nicht jede kleine Delle und jeden Kratzer ausbessern, sondern das Auto waschen und saugen und den ganzen Müll entfernen, der sich über die Jahre angesammelt hat. Ein professionelles Detail ist gut für neuere, teurere Gebrauchtwagen. Aber je höher der Preis, desto länger dauert es, bis das Auto verkauft ist, und der Glanz der Details lässt nach einigen Wochen nach.
Achten Sie besonders auf alle Details, die ein potenzieller Käufer sehen wird, wenn er sich dem Auto nähert, die Tür öffnet und auf den Fahrersitz gleitet. Sie möchten, dass diese positive Wirkung anhält, während sie im Auto sitzt, und stellen Sie es sich hoffentlich als ihr eigenes vor.
Schritt 4: Probefahrt vereinbaren
Der beste Weg, Ihr Auto zu verkaufen, besteht darin, es marktüblich zu machen. Wenn ein Käufer auftaucht, um Ihr Auto zu sehen, möchten Sie, dass er einen Blick darauf wirft und sagt: „Es sieht großartig aus!“
Sie müssen nicht jede kleine Delle und jeden Kratzer ausbessern, sondern das Auto waschen und saugen und den ganzen Müll entfernen, der sich über die Jahre angesammelt hat. Ein professionelles Detail ist gut für neuere, teurere Gebrauchtwagen. Aber je höher der Preis, desto länger dauert es, bis das Auto verkauft ist, und der Glanz der Details lässt nach einigen Wochen nach.
Achten Sie besonders auf alle Details, die ein potenzieller Käufer sehen wird, wenn er sich dem Auto nähert, die Tür öffnet und auf den Fahrersitz gleitet. Sie möchten, dass diese positive Wirkung anhält, während sie im Auto sitzt, und stellen Sie es sich hoffentlich als ihr eigenes vor.
Schritt 5: Bezahlung beim privaten Autoverkauf
Probefahrt einrichten.
Vereinbaren Sie einen sicheren Treffpunkt und zeigen Sie Ihren Gebrauchtwagen. Dies kann in einem Einkaufszentrum oder einem örtlichen Café sein. Nimm wenn möglich einen Freund mit. Einige Städte richten sichere Orte ein, an denen sich Käufer und Verkäufer treffen können.
Lassen Sie sie das Auto Probe fahren – aber begleiten Sie sie, da sie wahrscheinlich mit der Gegend nicht vertraut sind und eine Wegbeschreibung benötigen. Vermeiden Sie bei der Probefahrt den Impuls, ihnen Ihren Gebrauchtwagen zu „verkaufen“ – antworten Sie stattdessen einfach auf ihre Fragen.
Wenn der Käufer das Auto von einem Mechaniker inspizieren lassen möchte, sollte er für die Inspektion bezahlen. Wenn sie mit einer langen Liste von Problemen zurückkehren, müssen Sie möglicherweise Ihren Preis senken. Aber sprechen Sie nur Probleme an, die sofortige Aufmerksamkeit erfordern, nicht alles auf der Liste.
Schritt 6: Auto privat verkaufen – Vertrag, Unterlagen, Übergabe
Dass bei einem Autoverkauf alle zum Wagen gehörigen Dokumente und Umfänge übergeben werden müssen, versteht sich von selbst. Dazu gehören:
- Zulassungsbescheinigung Teil I (Fahrzeugschein)
- Zulassungsbescheinigung Teil II (Fahrzeugbrief)
- Bescheinigung über HU und AU (TÜV)
- ggf. Serviceheft, Wartungs- und Reparaturrechnungen
- Schlüssel oder Codekarten
- Bedienungsanleitung
- Allgemeine Betriebserlaubnis (ABE) und Teilgutachten für Zubehör und Anbauteile, z.B. Tuning
- ggf. Bilder und Gutachten von Unfallschäden
Daneben ist das wichtigste Dokument, wenn man sein Auto verkauft, natürlich der Kfz-Kaufvertrag. Mit unserer kostenlosen Mustervorlage bist du auf der sicheren Seite und schließt als privater Verkäufer auch automatisch die Sachmängelhaftung, also die Gewährleistung, aus. Lass dir eine Kopie des Ausweises des Käufers mitbringen oder erstelle selbst eine. Eine Vollmacht ist nötig, wenn der Käufer das Geschäft im Namen eines Dritten abschließt.
Schritt 7: Auto privat verkaufen – Vertrag, Unterlagen, Übergabe
Dass bei einem Autoverkauf alle zum Wagen gehörigen Dokumente und Umfänge übergeben werden müssen, versteht sich von selbst. Dazu gehören:
· Zulassungsbescheinigung Teil I (Fahrzeugschein)
· Zulassungsbescheinigung Teil II (Fahrzeugbrief)
· Bescheinigung über HU und AU (TÜV)
· ggf. Serviceheft, Wartungs- und Reparaturrechnungen
· Schlüssel oder Codekarten
· Bedienungsanleitung
· Allgemeine Betriebserlaubnis (ABE) und Teilgutachten für Zubehör und Anbauteile, z.B. Tuning
· ggf. Bilder und Gutachten von Unfallschäden
Daneben ist das wichtigste Dokument, wenn man sein Auto verkauft, natürlich der Kfz-Kaufvertrag. Mit unserer kostenlosen Mustervorlage bist du auf der sicheren Seite und schließt als privater Verkäufer auch automatisch die Sachmängelhaftung, also die Gewährleistung, aus. Lass dir eine Kopie des Ausweises des Käufers mitbringen oder erstelle selbst eine. Eine Vollmacht ist nötig, wenn der Käufer das Geschäft im Namen eines Dritten abschließt.
Schritt 8: Schließen Sie den Vertrag ab
Schließe den Vertrag ab,
Nach der Probefahrt beginnt für den Interessenten hoffentlich die Verhandlung über den Kauf Ihres Gebrauchtwagens. Lassen Sie den Käufer das Eröffnungsangebot machen. Wenn er zum Beispiel fragt: “Was ist Ihr bester Preis?” Sie können antworten: „Nun, ich denke, mein geforderter Preis ist fair. Aber Sie können mir ein Angebot machen.“
Verhandeln Sie langsam und wiederholen Sie die Zahlen, um sicherzustellen, dass es keine Missverständnisse gibt. Bevor Sie einem Geschäft zustimmen, vergewissern Sie sich, dass der Käufer bereit ist, entweder in bar oder mit einem Bankscheck zu bezahlen. Wenn Sie noch Geld für das Darlehen schulden, müssen Sie das Geschäft möglicherweise bei Ihrer Bank abschließen.
In den meisten Fällen unterschreiben und datieren Sie den Titel und geben dem Käufer einen Kaufvertrag. In vielen Bundesstaaten müssen Sie außerdem ein Formular zur Haftungsfreistellung einreichen, um nachzuweisen, dass Sie das Auto nicht mehr besitzen.
Sobald Sie diese Schritte abgeschlossen haben, müssen Sie nur noch Ihre Autoversicherung kündigen – und vielleicht mit dem Kauf eines neuen Autos beginnen.
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